上場企業の社長は全員、レバレッジを使うのがうまいですよ。ZOZOの前澤社長もそうですけど。あの人はメディアや資本市場にあるレバレッジの特性をうまく捉えていますよ。前澤社長は元々ミュージシャンだったんですけど、実はミュージシャンという職業もレバレッジと深い関係があって。

モーツァルトは貧乏なまま生涯を終えたといわれています。なぜかわかります？

モーツァルトは自分の曲の権利を管理しなかったんですよ。だからモーツァルトの収入はほとんどプレイヤー、演奏家としてのギャラなんですよ。それはただの労働なので、レバレッジのかかっていない収入なんです。

そう。現代で売れたミュージシャンがなぜ大金持ちのセレブになれるかというと、著作権がちゃんと管理されているから。かつ、テレビやラジオも活用する。自分が演奏しなくても多くの人たちに聴かせることができて、そこからお金が入ってくる仕組みがあるからなんですよね。

YouTuber と言えばHIKAKINはすごいですよ。YouTubeというレバレッジにいち早く気づいて、そこにコミットしたわけですから。

そう、僕の息子も大好きなの。彼は元々、スーパーの店員だったんですよね。寮住まいで、おそらく給料は高くなかった。そういう環境で彼は、給料が入っても、飲みも遊びもせず、機材を買って、YouTuberになるためにがんばっていたらしいですね。

周囲の人からはYouTubeで飯食うなんて無理だと言われる。もちろん確実に売れる保証も何もない。でも彼はリスクを取ってYouTuberになった。

実はこの話、息子に言い聞かせたんですよ。「お前はそういうことができるか？」と。

最近だと、ポテトチップスの新商品をHIKAKINが紹介して売り切れ続出って話がありましたよね。しかも、買い占められたものがネットオークションに出品されて、2,000円とかになったと。で、息子が「HIAKIKINすごくない？」って言うから、傍観者だよなお前と。同じように動画を見ているんだったら、なんで見た瞬間にお年玉を握りしめて、コンビニに走らないんだと。

小学校4年生です。

そういうときにぼけっとただ動画を見ているだけで。ゲーム買うお小遣いがないとか言っているけど、増やすチャンスはいくらでもあったんだぞ。それで、今度そういう機会があったらやるようにと諭したんです。

息子の話だと、もうひとつ面白いことがあって。彼が好きな児童書シリーズに偽札を造る話があったんですよ。それを読んだ息子が「ねえ、パパ、偽札って作っていいの？」って聞いてきたわけですよ。

さすがに偽札は作るとおまわりさんに捕まるから、それはダメだと。身内から逮捕者を出すわけにはいかない（笑）。でも、息子が作った工作と絵が棚に飾ってあったのを見て、ピンときたんですよ。

あの工作と絵を近所で売ってこいと。「誰かが納得して1,000円で買ってくれるって言う人がいたら、お前は1,000円札を作ったのと一緒じゃん」って言ったんですよ。

「え、いいの？」って聞くから、売れるかどうかはわからないけど、少なくとも犯罪ではない。だから、やってみろと。それでも迷っているから、お前に失うものがあるかと、どうせ暇なんだからやってみろとけしかけた。そうしたら、工作を抱えて家から出て行ったんですよ。

ドアが閉まった瞬間、父親としてこの日ほどうれしかった瞬間はないと思いましたね。誇らしい気持ちになるんですよ。

涙が出そうなぐらいだった。でも、嫁はどうせ売れるはずないでしょって冷めてる（笑）。

いいんだと。もう家から出てってくれただけで、僕は胸いっぱいになって。ところが1時間ぐらいたっても帰ってこない。どんな風にやっているか見に行ったら、売れない営業マンの典型みたいにベンチに座ってぼけーっとしてるわけですよ。

こういうとき、２つのタイプの人間がいるんですよ。どうせできないし、売れねーじゃんっていうタイプと、まあ別に失うものがないんだったらやってみようと思うタイプ。今回の話でいうと、彼にとって失うものは時間ぐらいだから、リスクなんてないわけですよ。そうやって、やってみるタイプの方が、人生は楽しいじゃないですか。

行動力とか勇気っていうのは無限のレバレッジですから。

大人になって急にやるよりはいいでしょうね。

まずは、自分の時間価値を考えた方がいい。時間は一番貴重な資本ですから。

僕はとにかく費用を最小化しようとする日本の今のムードが嫌いなんです。安いガソリンスタンドに２時間行列とか、クーポンで牛丼が食べられるから並ぶとか。その時間の価値を考えないの？　と思うわけ。

例えば月収から時給を割り出すとかね。ただし、サラリーマンがドツボにはまりがちなのは、時給2000円だとわかったとして、いきなり浮いた1時間で2000円の価値を生めないところなんですよ。

だから、その1時間をアルバイトで埋めるとかじゃなく、100時間これに投資したらきっとこれくらいのリターンが得られるはずだと考える。例えば100時間は英語の勉強をしてTOEIC®のスコアを上げて、それによって社内の評価を上げるとか。

TOEIC®のスコアを730まで上げて、そうしたら収入これぐらい上がるはずだからと考える。それで、掛けた時間で割り算してリターンを測るとかね。自分をひとつの会社として捉えてみて、事業計画はどうなんだと。追加で1時間、余裕が生まれたときにいくらまで投資できるかってことに対して、常に意識的であるべきですよ。

自分のBS（バランスシート）/PL（損益計算書）を書いてみたことありますかって話ですよね。自分のバランスシートに自己資本がないのに、他人資本も何もないわけだから。レバレッジもかけられない。自分の人生をどう経営するかというマインドを持つべきです。

自分の人生を自分でどう経営するかというマインドを持たないと、サラリーマンは、ずっと他人のレバレッジとして利用され続けるんですよ。時間を切り売りする労働力なんだから。

転職しないとしても、自分が転職するとしたら、どういう会社にどれぐらいの報酬水準で雇われるかということを知っておくといいですよ。ヘッドハンターを利用するという手もある。

例えば、意に沿わない嫌な上司がきたりとか、嫌な転勤の話が出てきたりしてから慌てて準備するようでは間に合わないじゃないですか。会議室に呼ばれて、こういう異動があるんだけど、って言われた瞬間に、じゃあ辞めますと。即座に切り返せるとしたら、一気に交渉ごととしては有利になるんですよ。

まあ、どうぞどうぞ辞めてくださいってことになるかもしれないけど（笑）。

でも、まさか相手はそんなこと言うまいと思っているはず。自分の価値を常に知っておくことで、レバレッジを有効にかけられるんです。

そんなことすら知らずにサラリーマンをやっているのは、丸腰で戦いに挑むのと同じですよ。ビジネスの世界は、お互いに利用する、されるの関係なわけじゃないですか。

基本的に経営というのは、社員という他人の時間を有効活用するものだから。相手がノーと言わないぎりぎりまで、悪い言葉でいうと“使い倒そう”とするのが経営者というものですよね。

それに対して、労働者、従業員側が自分の身を守るためには、会社がそこまでやるんだったら、こっちはここまでやりますと一線を引くこと。この緊張関係はどっちが良い悪いじゃなくて当たり前の関係なんですよ。

対等に交渉しようというマインドを持つべきなんですよ。サラリーマンは会社にとってのレバレッジとして利用されているんだから。

アメリカの金融業界で有名な話なんだけど、ポーカーをやっていて、始まって20分たって誰がカモかわからなかったら、お前がカモだと。

「自分はこれをレバレッジにしている」と言えなかったら、あなたは他人のレバレッジにされるだけの存在なんですよ。

自分が他人を利用するという気構えがなければ、他人のレバレッジとして利用されるだけ。それに対して、格差だなんだって文句いってもしょうがないじゃないですか。

全然違う。それは全然エッセンスをわかってないです。

レバレッジをかけるということは、ゼロサムゲームではないんですよ。

例えば僕はスマホを利用して料金を払っているけど、利用料金以上にスマホのメリットを享受してるから全然OK。それに対してスマホの会社も「田端さん、ちょっと利用料金以上に活用しすぎですよ」なんて言ってこないですし。

あるいはツイッター社から１円ももらってないのに、僕は日夜ツイッターで面白いネタを探してつぶやいている。それで、20万人のフォロワーが僕のツイートを見てくれるというメリットを僕は得ている。一方で、僕がツイートする限り、僕はツイッター社のレバレッジにされているとも言えるわけです。

お互いがお互いにとってのレバレッジになって、お互いハッピーになることができるんですよ。フェアに関わり合って。そこでゼロサムではなく、プラスサムのいいスパイラルが生まれるようにしなければならないんです。

ほっといたら振り回される側になりますよ。

資本主義というゲームにみんなで参加してるわけだから。それなのに、麻雀の役を覚えずに適当に牌をつまんで放ってみたいなことをやっているのが、ほとんどの人の人生だと思っているんです。

レバレッジを活用できるかどうかで差が開く社会ですから。幸せに、有利に生きたいなら、レバレッジについてみんなもっと考えて行動した方がいいのにと思います。そうでなければ、他人の都合に振り回されるだけだぞと。

何を書こうかな…